Forecast de Ventas

Un buen análisis de ventas cuenta con varios pasos, debido a que el proceso de comercialización empieza desde que implementas las estrategias para atraer a los prospectos, hasta que los clientes potenciales pasen a ser clientes reales que presenten fidelidad a tu marca y que compren tus productos o servicios.

Cabe destacar, que los Forecast de ventas son esenciales para que las empresas realicen análisis cualitativos y cuantitativos, ideales para mejorar el servicio al cliente, los procesos de venta o crear estrategias capaces de atraer nuevos clientes y generar rentabilidad.

Los Forecast de ventas deben contar con estimaciones precisas, para que los negocios tengan una mejor dirección, que les permita cumplir con sus objetivos a corto, mediano o largo plazo. Los análisis de ventas nunca deben realizarse al azar, porque presentan un panorama futuro, óptimo para que las empresas administren mejor su presupuesto y puedan implementar nuevas estrategias de marketing adaptadas al perfil del consumidor.

Cuáles son los factores principales de un forecast de ventas

Para que los negocios puedan realizar estimaciones de ventas precisas, necesitan los siguientes factores

Tangibles

• La información de los pedidos
• Un reporte preciso de las ofertas y las ventas realizadas
• Entregas
• Y otros aspectos importantes

Intangibles

Incluyen todas las estimaciones para proyectar las ventas en tiempos específicos, cabe destacar, que se tienen que medir los resultados de las campañas de marketing, para saber si han sido efectivas para aumentar las ventas.

Otro aspecto importante, son las gestiones de los competidores, para medir el grado de competitividad en un sector industrial determinado.

La importancia de un forecast de ventas profesional

Permite que las empresas sean más competitivas

Es importante que las empresas analicen los resultados de los competidores, porque si las proyecciones de ventas son muy cercanas a las de la competencia, un negocio puede implementar estrategias eficientes para atraer nuevos clientes, por ejemplo, mejores precios, ofertas específicas y vender productos y servicios de alta calidad.

Clientes satisfechos

Puedes mantener tus clientes fieles, siempre y cuando les ofrezcas un producto o servicio que supla sus necesidades. Enfócate principalmente en mejorar tus procesos comerciales, por ejemplo, reduce los costos e implementa procesos productivos de alta calidad.

Con un forecast de ventas podrás medir el desempeño de tus empleados y definir la cuota de ventas para cada ejecutivo de ventas.

Datos importantes de un forecast de ventas

• Las tendencias de las ventas gracias a la óptima utilización de los datos históricos
• Análisis del mercado, de los productos y de la situación comercial actual de los negocios.
• Alertas específicas para que los encargados de canales y sucursales puedan tomar las mejores decisiones comerciales
• Establecer propuestas de negocio mediante un eficiente análisis de los resultados
• Calcular las inversiones y estimar los presupuestos para las promociones

Un Forecast de ventas te permite tener un mejor control de tu presupuesto, para aumentar las ventas y obtener mejores utilidades.